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一年春作首，万事干为先。中国农业发展银行鹰潭市分行全面贯彻落实省分行年度工作会议精神关于开门红工作部署，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的姿态，早谋划明思路、保营销优服务、守底线提质效，全力以赴推动一季度业务发展强势开局。一季度累计投放贷款28.19亿元，创历年同期新高，同比多投9.74亿元，增幅52.79%，全行贷款余额287.22亿元，净增26.68亿元。

把牢方向，强化政治引领强基固本作风建设从严管党。

蓄力迎春，提前谋划明思路。抓住业务快速发展的关键时期，早动员、早部署、早落实，争取全年工作主动权。从2022年年末开始，围绕省分行业务“开门红”实施方案确定的目标，召开行务会、专题会议等6次，对“开门红”各项指标进行再分析、再研究、再通报。定期组织召开调度会开门问策、科学谋划，把握各项任务进度重要时间节点，补短板、堵漏洞、挖潜力，充分把握宝贵的信贷资源，聚焦重点领域、重点项目、重点客户，全力优化信贷结构，确保开门红顺利进行。

需求导向，提升服务蓄动力。抓住“首季”关键办贷时期，主动出击、创新思路、开拓途径，构建上下联动、高端营销、基层落实、分层跟进的整体营销模式。实施“优势宣传+服务优化”的策略,紧盯重点项目，整合内外资源，市县行“一把手”深入现场，以上率下，发挥示范引领作用，深化与地方政府互信合作沟通机制，向政府部门、重点客户广泛宣传农发行金融服务与信贷政策，主动为客户谋划项目、构建融资模式、挖掘现金流，有效提升项目营销成功率。实现储备项目11个、68.6亿元，有力保障县域重点项目建设资金需求。

多点发力，卯足干劲巧营销。积极拓展支农资金筹集营销渠道，创新思路、开拓途径，深挖域内客户资源，千方百计引导社会资金反哺“三农”，保持了日均存款、存款余额同步增长的良好态势。一方面，抢占先机、提前布局。积极与发改委、平台公司汇报沟通，开展系统摸底调研10次，筛选梳理，锁定目标客户。另一方面，横向协同、抓住关键。把握发债前期的有利时机，市县行领导联动上门营销，紧盯发行单位经办人和负责人，发扬钉钉子精神，提供高质量服务。围绕核心客户以点带面延伸资金链、产业链，抓好上下游和关联客户延伸营销、关联营销，做到资金移户不移行、流动不流失。3月底实现支农资金余额49.50亿元，较年初增加13.88亿元。

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